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2024年搶占新市場(chǎng)投標制勝策略與中標技巧專(zhuān)題培訓班

學(xué)習費用: 3580.00元/人 主講老師: 趙中翔
開(kāi)課時(shí)間: 2024-06-20 課時(shí)安排: 3天
開(kāi)課地點(diǎn): 四川 成都市
課程報名: 隋老師 (微信同號)
課程對象: 投標單位(銷(xiāo)售總監、行政管理人員、標書(shū)編寫(xiě)人員、企劃人員等)
課程簡(jiǎn)介: 2024 年是國家十四五規劃的重要的開(kāi)局之年。國家先后發(fā)布了《中共中央國務(wù)院關(guān)于加快建設全國統一大市場(chǎng)的意見(jiàn)》該意見(jiàn)指出,要持續清理招標采購領(lǐng)域的違法行為,且制定了關(guān)于招標投標和政府采購制度規則, 要嚴格按照國家有關(guān)規定進(jìn)行公平競爭審查、合法合規性審核。落實(shí)招標采購制度體系的健全完善,對于規范采購行為,降低采購成本,提高采購質(zhì)量, 提升財政資金使用效益,防止國有資產(chǎn)流失,強化廉潔從業(yè)等具有重要作用。
課程分類(lèi): 領(lǐng)導力 | 人力資源 | 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) | 財務(wù)稅務(wù) | 戰略管理 | 薪酬績(jì)效 | 職業(yè)素養 | 經(jīng)理人 | 生產(chǎn)管理 | 采購管理 | 質(zhì)量管理 | 物流管理 | 供應鏈管理 | 倉儲管理 | 管理體系 | 項目管理 | 商務(wù)禮儀 | 談判技巧 | 目標管理 | 客戶(hù)服務(wù) | 溝通和表達 | 心理學(xué) | 阿米巴 | 事業(yè)單位 | 國際貿易 | 數字化轉型 | 資本運作 | 國學(xué)智慧 | 房地產(chǎn) | epc培訓 | TTT培訓 | 招投標 | 女性培訓 | 班組管理 | 店長(cháng)培訓 | 六西格瑪 |
更新時(shí)間: 2024-04-10 15:02

課程收益:

● 懂“法”會(huì )用,從結果倒推過(guò)程原理,用實(shí)戰案例復盤(pán)分析;

● 掌握招標采購 7 種方式的適用情形,認清控制的要領(lǐng),規避潛在的雷區和陷阱

● 分析招標人招標意圖和評標規則中的分值差異點(diǎn),掌握投標策略和報價(jià)方法;

● 依“法”多用,精準辨別甲方陷阱學(xué)會(huì )投標各個(gè)階段控標的要領(lǐng)及方法;

● 了解甲方關(guān)系的體系與運作,在監管下如何合法合理合規的進(jìn)行有效關(guān)系運作;

● 知“法”善用,掌握中標底層邏輯編制的技巧與策略方法;

課程時(shí)間及地點(diǎn):2024 年 06 月 20 日-22 日(20 日全天報到) 成都站

費用標準:培訓費 3580 元/人(含培訓、資料、場(chǎng)地、專(zhuān)家、會(huì )務(wù)、午餐、茶歇等費用);晚餐和住宿統一安排,費用自理。

課程對象:投標單位(銷(xiāo)售總監、行政管理人員、標書(shū)編寫(xiě)人員、企劃人員等)課程方式:實(shí)戰講授、案例分析、小組討論等

課程大綱預覽:

導入案例:千防萬(wàn)防,沒(méi)防到自己“廢標”

1. 投標策略--從那個(gè)方面投標勝算大?

2. 中標策略--優(yōu)勢項目如何跟蹤要結果?

3. 維權策略--第一名不是你如何逆風(fēng)翻盤(pán)?

第一講:招投標法律必備的專(zhuān)業(yè)知識

1. 《招標投標法》和《政府采購法》修訂要點(diǎn)與分析;

2. 解析集中采購、混合采購、框架協(xié)議采購等不同采購組織形式;

3. 發(fā)改委等 13 部委發(fā)布 1117 號文件對于招標人、投標人、評委、監管的新規定;

4. 招標文件/采購文件中的不合理、歧視性等違法條款的判定;

5. 招投標中可以修改評標結果的情形;

 

6. 一系列高價(jià)圍標、低價(jià)搶標、掛靠作假、內外勾結實(shí)際案例分析;

7. 電子招投標對信息安全及網(wǎng)絡(luò )安全帶來(lái)的影響;

8. 資格預審文件、招標文件、投標邀請書(shū)的澄清和修改的法律規定;

9. 母公司、子公司、分公司投標規定;

10. 評標方法以及投標報價(jià)修正等規定;

11. 排名第一的中標候選人無(wú)法中標情況;


第二講:招投標競爭下的動(dòng)態(tài)市場(chǎng)如何破局

一、市場(chǎng)環(huán)境的新變化:

1) 同質(zhì)化競爭加??;2)價(jià)格戰難以為繼;3)合規要求更嚴;二、市場(chǎng)需求的改變與影響:

1) 回歸采購的本質(zhì)屬性;2)信用體系進(jìn)一步完善;3)大數據智能電子化改革;三、拆解采購流程掌握需求結構:

四、分析客戶(hù)內部的角色與分工;

精準識別出采購人對產(chǎn)品功能和價(jià)格以外的需求; 1)通過(guò)主觀(guān)一一行為,軌跡,習慣,動(dòng)機分析;

2) 通過(guò)客觀(guān)一一財務(wù),決策,采購,業(yè)務(wù)分析;

3) “傾向性”與“合規性”精準找到破局點(diǎn)?現場(chǎng)討論:在投標過(guò)程中認為自己被排斥的情形

*模擬實(shí)操:項目運作狀態(tài)評估表制作(以小組為單位)


第三講:應標技巧與實(shí)操要領(lǐng)解析

一、應標七種形態(tài)

1) 公開(kāi)招標 2)邀請招標 3)競爭性談判 4)競爭性磋商

5)單一來(lái)源 6)詢(xún)價(jià)采購 7)框架協(xié)議采購二、招標采購文件的特征

1)招標文件本質(zhì)特征;2)招標文件內在邏輯;案例解析:如何重大偏差和細微偏差?

3) 招標文件結構的三大要素:入門(mén)要素--廢標要素--評分要素;三、招標文件的編寫(xiě)專(zhuān)業(yè)技巧

1)評審條件的設置;2)低于成本的識別;3)明顯低價(jià)的識別;

4) 廢標條款設計

 

5) 不合格投標條款設計;

6) 標書(shū)編輯的關(guān)鍵點(diǎn)如何把控;7)重大偏離與偏離表設計;

8)合同主要條款;9)項目清單與圖紙; 10)不平衡報價(jià)與稅率;互動(dòng):請每個(gè)小組根據招標文件中的內容,列出控標手段。


四、招投標風(fēng)險規避四大因素:

1) 招標人負面清單:3 個(gè)嚴禁,16 個(gè)應當,12 個(gè)不得

2) 投標人負面清單:7 個(gè)不得、1 個(gè)密切關(guān)注、1 個(gè)嚴厲打擊

3) 評標專(zhuān)家負面清單:1 個(gè)嚴禁、8 個(gè)應當、8 個(gè)不得

4) 招標代理負面清單:1 個(gè)嚴禁、2 個(gè)應當、5 個(gè)不得


第四講:揭秘評標標準的設定及綜合評估法的使用詳解

1. 經(jīng)評審的最低投標價(jià)法的三種使用情形;

2. 綜合評估法設定的兩大基本原則;

3. 綜合評分法的三種分值類(lèi)型;

4. 價(jià)格分的兩類(lèi)優(yōu)先原則;

5. 價(jià)格分設定的主要作用;

6. 價(jià)格分設定的三類(lèi)具體方法;

7. 客觀(guān)分的兩大作用;

8. 設定客觀(guān)分的四個(gè)維度;

9. 客觀(guān)分設定的經(jīng)驗值;

10. 主觀(guān)分的兩大作用;

11. 設定主觀(guān)分的四個(gè)維度;

12. 主觀(guān)分設定的經(jīng)驗值;

情境演練:評標室里會(huì )發(fā)生什么?


第五講:滿(mǎn)分投標文件的編寫(xiě)策略案例討論:你該如何編寫(xiě)投標文件? 1.投標文件編寫(xiě)的矩陣策略;

2. 投標文件的 3 級品質(zhì)標準;

3. 評分標準中的 2 種類(lèi)型;

 

4. 專(zhuān)家對比投標材料的 3 個(gè)層次;

5. 投標文件精益求精的 3 項基本要求;

1)投標文件格式的 3 項要求;2)投標文件外觀(guān)的 4 項要求;

3)投標文件內容的 3 項要求。

6. . 投標文件精益求精的 3 項模塊要求;

1)技術(shù)部分的 4 項要求;2)商務(wù)部分的 4 項要求;

3)偏離表/清單的 4 項要求。

7. 專(zhuān)家主觀(guān)打分項精益求精的 4 項策略:

1)產(chǎn)品選型更優(yōu)的 5 個(gè)方法;2)技術(shù)方案更優(yōu)的 6 個(gè)方法;

3) 項目實(shí)施方案更優(yōu)的 3 個(gè)方法;

4) 售后服務(wù)與培訓計劃更優(yōu)的 6 個(gè)方法。

8. . 投標報價(jià);

1) 基于公司維度的報價(jià)策略:盈利型;競爭型;生存型;

2) 基于項目維度的報價(jià)策略:圍控型;競爭型;沖擊型。案例分析:評分標準對投標報價(jià)有那些影響?


第六講:合同簽訂注意事項及風(fēng)險控制

1. 《招標投標法》與《合同法》的銜接問(wèn)題

1) 合同法中的要約邀請、要約、承諾與招投標的關(guān)系

2) 投標文件中的哪些實(shí)質(zhì)性條款,在簽訂合同時(shí),不能改?

3) 投標文件與正式簽訂的合同不一致時(shí),以哪個(gè)為準?

4) 合同簽訂后,發(fā)現中標人是違法中標,應當怎么辦?

2. 合同簽訂時(shí)風(fēng)險與防控措施

1)合同審查五步法;2)如何擬定違約條款;

3)如何約定管轄條款;4)必不可少的送達條款

3. 合同履行中的風(fēng)險與防控措施

1)合同履行過(guò)程中的常見(jiàn)風(fēng)險;2)合同履行風(fēng)險防控的 16 字真經(jīng);

3)履行義務(wù)后妥當保管證據;4)對方違約時(shí)及時(shí)固定證據;

5)付款的風(fēng)險與防控;6)交付貨物的風(fēng)險與防控;

7)服務(wù)合同履行風(fēng)險與防控;8)合同經(jīng)辦人法律風(fēng)險與防控

9)合同主管領(lǐng)導的五大注意事項;10)往來(lái)函件的五大注意事項

 
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